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接单改善,却不赚钱!抢订单、疯狂压价,下半年价格战已不可避免

时间:2023-07-08 访问量:1158

“目前,我们工厂的开机率在100%,订单已经排到11月份了。”嘉兴某贸易公司的负责人告诉笔者,之前采购里布的基本上都是服装企业,主要用来做羽绒服、棉服内衬,现在汽车配饰也需要用到里布了,该负责人表示,企业最近接到好几个汽车抱枕里布的订单。


“我预计下半年里料行情会好转。”绍兴某针纺织品企业的负责张立华说道,“首先,近段时间原料价格开始上涨;其次,下半年天气转凉,保暖性服饰需求增大,里料消耗更多;再者,市场外贸订单有所增加,这是一个趋势。”


然而不少企业反馈,企业在接单情况改善的情况下,却碰到了另一个问题,利润不及往年。疫情3年,订单大量减少,今年在经济的恢复下,需求也开始回暖。订单增加,却也成了面料采购商谈价的筹码。同时,聚酯原料涤纶长丝也在成本端的影响下,价格水涨船高,因此坯布价格高于去年。而采购商却压价严重,面料价格降低,从而导致面料供应商利润下降。


生产女装面料的贸易商张总表示,今年总体利润比去年减少2/3,下降非常之多,主要是由于成本高,售价低。


“最近面料价格稳定,但今年的面料价格一直上不去,稍微有一点量,客户就会压价,所以总体利润比去年下降了2-3%。”另一负责人说道。


当前,市场常规淡季来临,纺纱企业市场信心不足,无论内需还是外贸,企业普遍认为下游市场都将进入淡季,纺织行业将再度面临大考。受需求影响,下游采购不积极。客户对后期走势不是很看好,导致交易量降低,观望气氛浓厚。只要市场有利空消息,纺企必将压低采购价格。中小纺织企业或将再度面临减产、停机的危机。


近日,工信部发布的数据显示,1—4月,规模以上纺织企业工业增加值同比下降4.1%,营业收入14271亿元,同比下降5.6%;利润总额339亿元,同比下降31.0%。


而另一方面,4月份全球纺织服装需求却有所回升,相比之下,我国纺织服装出口却出现下滑。1-4月,我国纺织品服装累计出口929亿美元,同比下降2.9%。4月当月,纺织品服装对全球出口257亿美元,同比增长9.0%。这些数据表明,我国的纺服出口走弱,面对东南亚地区成绩优异的纺织大国,国内纺织企业的压力可想而知。行情不如人意,生产成本还不见降,纺织人的订单利润自然受到了一定程度的压缩。不仅仅是纺织人在四处寻找低价,终端客户也在价格上更加较真。


利润降低,主要原因是面料价格卖上不去。


现在纺织市场价格和利润都趋于透明化,随着产能过剩的情况愈演愈烈,低价竞争时常上演,连朋友圈都随处可见降价抛货的信息。在这样的市场环境下,面料价格维持稳定已属不易,想涨价更是难上加难。


某织造企业透露道,“品种好不好销,除了看终端需求,定价也很重要。比如我们有一款高捻乱麻,仓库里还堆着一批老库存。这款面料的市场需求是存在的,但是架不住别人能开出更低的价格。原本一些内销订单对面料质量要求没那么高,只要克重稍微降低点,2-3毛的差价就足以令采购商心动。”


据监测数据显示,进入6月,样本内织造企业坯布库存出现明显回升趋势。随着淡季的日渐深入,不少织造企业前期订单逐渐完成交付,后续缺乏新单加入,只能通过生产部分库存来勉强维持开机。此时,为了争抢订单、消耗自身库存,价格战已然不可避免。


来源:全球纺织网、布工厂